無水炮泥是高爐出鐵口用耐火材料，也是一種消耗性的耐火材料。從去年9月份以來，無水炮泥常用的耐火原料大部分都出現(xiàn)了上漲，一直到現(xiàn)在，價(jià)格仍然處于較高水平，無水炮泥生產(chǎn)成本出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)；而進(jìn)入今年以來，受疫情、環(huán)保管控等因素影響，需求也不及往年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑。無水炮泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何提高管理水平，保證行業(yè)的健康發(fā)展，更好的服務(wù)鋼鐵行業(yè)？業(yè)內(nèi)人士從不同角度提出自己的看法。
鄭州科信爐料有限公司副總賈石磊：目前煉鐵行業(yè)產(chǎn)能置換，高爐并小建大，造成出鐵口數(shù)量降低，加之鋼鐵受疫情和原材料價(jià)格影響，部分鋼鐵沒有全負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致炮泥需求量急劇減少，炮泥產(chǎn)能沒有隨之降低。炮泥制造企業(yè)門檻低，淘汰進(jìn)度較為遲緩，市場(chǎng)稍有緩和便死灰復(fù)燃，炮泥產(chǎn)能過剩問題得不到解決，部分炮泥企業(yè)以低價(jià)拿訂單進(jìn)行續(xù)命。造成炮泥原材料端的成本壓力無法傳遞，而低價(jià)中標(biāo)伴隨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁鋼鐵企業(yè)，給炮泥供需雙方帶來傷害。炮泥行業(yè)中劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象屢見不鮮，人才大量流失，價(jià)值和技術(shù)驅(qū)動(dòng)弱，行業(yè)發(fā)展趨緩，最終會(huì)侵蝕鋼鐵客戶利益。一些鋼企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到低價(jià)中標(biāo)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失，無水炮泥產(chǎn)品招標(biāo)按照技術(shù)部分、商務(wù)部分和價(jià)格三方面進(jìn)行評(píng)選，三者比例為30:30:40。同時(shí)規(guī)定投標(biāo)人報(bào)價(jià)明顯低于其他投標(biāo)人報(bào)價(jià)（尤其是：低于次低價(jià)10%或低于平均價(jià)15%以上的），且投標(biāo)人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料，其投標(biāo)將被否決。
目前大部分鋼鐵企業(yè)炮泥采用噸鐵承包模式，降低噸鐵消耗，將使炮泥由單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)樾詢r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)。降低噸鐵消耗成為炮泥生產(chǎn)企業(yè)盈利的唯一途徑。炮泥生產(chǎn)線自動(dòng)化改造，穩(wěn)定質(zhì)量提高效率；增大技術(shù)投入，增強(qiáng)煉鐵應(yīng)用研究，提高炮泥使用效果；對(duì)炮泥原材料進(jìn)行廣泛研究，提高產(chǎn)品性價(jià)比等措施成為炮泥企業(yè)的必走之路。對(duì)鋼鐵企業(yè)來說，降低炮泥噸鐵消耗，意味著鉆頭鉆桿和氧管等爐前消耗降低，生產(chǎn)組織簡(jiǎn)單高效，生產(chǎn)效率提高，爐前工作環(huán)境和勞動(dòng)強(qiáng)度改善。噸鐵消耗降低也意味著炮泥更好地滿足高爐生產(chǎn)需求，煉鐵生產(chǎn)的安全得到保證。炮泥噸鐵消耗降低帶來的收益，炮泥企業(yè)跟鋼鐵企業(yè)相比可謂九牛一毛。炮泥噸鐵承包模式的推廣，有些鋼鐵企業(yè)也實(shí)施了一些獎(jiǎng)罰政策，規(guī)定出額定消耗量，低于額定消耗量按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，高于消耗進(jìn)行考核甚至取消供應(yīng)資格。炮泥噸鐵承包模式的實(shí)施，一些鋼企認(rèn)識(shí)到低價(jià)中標(biāo)為竭澤而漁，耐材企業(yè)利益得不到保證，企業(yè)無法正常運(yùn)行，做不到持續(xù)及時(shí)供貨，只能以次充好投機(jī)取巧，最終給鋼鐵企業(yè)帶來巨大的損失。諸如寶武鋼鐵等企業(yè)供應(yīng)合同有協(xié)議基價(jià)調(diào)整約定。當(dāng)主體耐材原材料、需方生產(chǎn)工藝變化等影響本區(qū)域總成本漲跌幅3％（含3%）以上時(shí)，雙方啟動(dòng)價(jià)格協(xié)商機(jī)制（主體耐材原材料以合同簽訂之日耐材之窗公布的原材料價(jià)格為準(zhǔn)）。此類舉措將耐材企業(yè)視為鋼鐵企業(yè)的命運(yùn)共同體，將有利于耐材企業(yè)的健康發(fā)展，為鋼鐵企業(yè)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，為鋼鐵的安全和利益保駕護(hù)航。
唐山市豐南區(qū)瑞興爐料有限公司總經(jīng)理張志英：無水炮泥是一種功能性產(chǎn)品，表現(xiàn)在它所服務(wù)對(duì)象高爐的不同要求。包括高爐體積的大小，同一座高爐前期、中期、后期，同一時(shí)期的高爐風(fēng)壓、富氧、原料、操作等等變量。這就對(duì)我們的產(chǎn)品配方及生產(chǎn)設(shè)備也提出了不同要求。
目前我公司在保證上料系統(tǒng)設(shè)備自動(dòng)化、精準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上為適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求，碾泥設(shè)備差異化。現(xiàn)有設(shè)備有三種型號(hào)可滿足500m3~5000m3高爐所匹配無水炮泥的生產(chǎn)。
我公司對(duì)要進(jìn)入的市場(chǎng)會(huì)做一個(gè)評(píng)估，評(píng)估時(shí)要涉及很多方面，不同市場(chǎng)不同對(duì)待。原則是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成人達(dá)己。企業(yè)要生存，要發(fā)展離不開資金。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展之路就是一個(gè)資金不斷積累的過程。服務(wù)一個(gè)下游企業(yè)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓下游企業(yè)了解我們、相信我們，這就需要我們?yōu)槠涮峁┬詢r(jià)比高的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。能夠帶來不一樣的價(jià)值增值，讓其耳目一新。同時(shí)使產(chǎn)品在其企業(yè)中贏得口碑時(shí)，確立我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成為其企業(yè)中該產(chǎn)品的使用標(biāo)準(zhǔn)，使其成為唯一性和穩(wěn)定性的代表。我們會(huì)把我們公司的理念和產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹給下游公司各部門，讓其認(rèn)識(shí)到招標(biāo)價(jià)格和我們產(chǎn)品價(jià)值的統(tǒng)一，相互之間互信互利。
作為一個(gè)二十年生產(chǎn)無水炮泥的企業(yè)，我們見證了二十年無水炮泥技術(shù)的發(fā)展。它的發(fā)展是伴隨鋼鐵企業(yè)對(duì)我們要求的不斷提高。
保持技術(shù)的進(jìn)步和領(lǐng)先是我們各同行共同所追求的，主要表現(xiàn)在我們產(chǎn)品的適用性和不可替代性，適用性是指對(duì)各種爐型，各種爐型的各個(gè)時(shí)期，各個(gè)時(shí)期的各種變量。我們都會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品提供。不可替代性是指我們提供服務(wù)過程中充分相互信任、相互依賴，企業(yè)生產(chǎn)無后顧之憂。
總之，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和底氣，一切有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量的工作我們都需要把握和推進(jìn)。
河南金鑫非金屬材料有限公司張志勇經(jīng)理：隨著疫情控制取得進(jìn)展，現(xiàn)在一些小型的生產(chǎn)企業(yè)都在恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)也在增加，同行之間應(yīng)該避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該在技術(shù)上、裝備上以及環(huán)保方面提高管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司通過與大專院校合作，聯(lián)合研發(fā)利用再生資源，降本增效，同時(shí)我們公司實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)配料、自動(dòng)包裝、自動(dòng)碼垛，以機(jī)器代替人工，生產(chǎn)一線可以節(jié)省8個(gè)勞動(dòng)力，每年僅人工成本就能降低40-60萬，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了智能化、規(guī)范化，提高了產(chǎn)品穩(wěn)定性，使用戶用得更放心。
無水炮泥行業(yè)專家常正欽教授認(rèn)為：我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力，提高我國(guó)無水炮泥的服務(wù)水平。1、大膽創(chuàng)新，使用新材料，新的結(jié)合劑，新的配方體系，進(jìn)一步降低噸鐵耗泥量，堅(jiān)定走噸鐵承包和爐前大包路；2、開發(fā)功能型炮泥，服務(wù)爐前需要和環(huán)保要求，比如釩鈦炮泥，防噴濺炮泥，真正意義上的環(huán)保炮泥等。3、大力開發(fā)和使用廢舊耐材再生料，降低成本，循環(huán)利用，使炮泥中廢舊耐材利用率平均接近50%。4、設(shè)備大型化，自動(dòng)化，熱塑包裝，盡量少帶入空氣。5、工藝精細(xì)化，規(guī)范化，不能圖省事，簡(jiǎn)化工藝，要注重提高炮泥堆積密度。6、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，或國(guó)際合作，進(jìn)口原料，出口成品和服務(wù)。7、要加強(qiáng)和爐前技術(shù)交流，幫鐵廠制定炮泥使用規(guī)程。
本網(wǎng)總結(jié)：為了更好的服務(wù)于鋼鐵行業(yè)，炮泥企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，要提高環(huán)保健康意識(shí)；2、生產(chǎn)要達(dá)到科學(xué)、精細(xì)化的管理，以達(dá)到降本增效的目的；3、應(yīng)用上要加強(qiáng)與鋼鐵廠的溝通，充分認(rèn)識(shí)到低價(jià)中標(biāo)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，建立科學(xué)的招標(biāo)方案和價(jià)格調(diào)整制度；4、加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大新興市場(chǎng)的出口。5、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)同行之間、上下游之間也應(yīng)該多溝通交流，以促進(jìn)行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
如果您對(duì)我國(guó)無水炮泥行業(yè)的發(fā)展有良好的建議，歡迎來電溝通19912348025（微信同號(hào)）。
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